최저광고가격과 권장소매가격의 차이

브랜드업체와 온라인 판매자들을 위한 가격정책의 이해

브랜드업체와 온라인 판매자는 가격 정책에 관한 규칙과 가격 정책 환경을 이해하는 것이 중요합니다. 권장 가격을 효율적으로 책정하고 관리하는 방법을 배우면 온라인시장에서 여러분의 제품 경쟁력향상에 도움이 됩니다.

이번 블로그에서는 최저광고가격과 권장소매가격에 대해  살펴봅니다. 그리고 두 가지 가격의 책정 방법 차이점을 논의하고, 이를 사용해야 할 때와 사용하지 않을 때에 대해서 알아봅니다.

최저광고가격의 정의

최저광고가격은 브랜드업체가 판매 제품을 광고하기 위해 온라인판매자가 판매할 수 있는 최저 가격을  정의하기 위해 사용하는 가격 정책입니다. 여기서 주목해야 할 키워드는 ‘광고’입니다.

MAP이라고 불리는 최소 광고 가격은 온라인판매자가 브랜드업체가 최소광고가격 정책에 규정한 가격보다 낮은 가격으로 품목을 판매할 법적 의무가 있다는 의미는 아닙니다. 사업주로서 판매자는 원하는 가격으로 상품을 자유롭게 판매할 수 있습니다. 그러나 최소광고가격 정책은 온라인 판매자가 권장 소매가보다 낮은 가격으로 제품을 광고하는 것을 제한합니다. 정책을 위반하면 사전에 법적 문서에 명시된 패널티를 받게 됩니다. 따라서 최저광고가격 정책은 브랜드업체는 온라인판매자가 따를 수 있게 신중하게 정하고 만들어야 합니다.

최저광고가격이 중요한 이유

최저광고가격의 최우선 목적은 온라인 판매자가 시장에서 경쟁할 수 있도록 하고 브랜드업체의 제품 평가와 궁극적으로는 브랜드 평판을 보호하는 것입니다.

최저광고가격 정책이 없으면 기존 온라인 판매자는 낮은 가격 전략을 채택하여 경쟁 판매사보다 가격을 낮출 수 있습니다. 이는 투자대비 손실을 의미하지만 여전히 재고를 정리하는 데 있어서는 아주 좋은 전략입니다.

온라인 판매업체가 제품을 광고할 수 있는 손실 금액을 제한하면 소규모 기업이 고객을 늘리고 성장할 수 있습니다. 이 규칙이 없으면 자본이 적은 기업은 자본이 큰 기업의 무차별적인 가격인하 전략에 의해서 쉽게 사업을 접을 수 있습니다.

또한 이 최소광고가격 정책은 시장에서 제조 브랜드의 평판을 보호하는 데에도 도움이 됩니다. 제품이 브랜드업체가 권장하는 소매가보다 훨씬 낮은 가격으로 판매되면 소비자는 제품이 원래 평가만큼 가치가 없다고 인식할 수 있습니다. 여기서 위험은 소비자가 브랜드업체가 정한  가격을 지불하는 것을 비싸게 산다고 생각하여 구매를 하지 않는 다는 것입니다.

최소광고가격 정책은  도난품이나 위조품을 판매하거나 믿을 수 있는 것처럼 보이지만 실제로는  승인되지 않은 불법 온라인 판매자를 식별하는 데 도움이 됩니다.

최저광고가격 정책 구현을 통한 장점

• 브랜드 이미지 보호 : 브랜드 이미지와 편판을 유지하는데 도움이 됩니다. 이는 고객의 신뢰와 충성도를 구축하는데 중요합니다.
• 공정한 경쟁 장려 : 온라인 셀러들은 고객서비스개선, 고유한 가체제안 제공 등 비즈니스의 다른 측면으로 집중할 수 있습니다.
• 고객만족도 향상 : 모든 공인된 온라인 셀러들이 일관된 가격을 유지함으로써 소비자는 적절한 가격으로 제품을 구매했다는 확신을 할 수 있습니다.
• 업체와 소매업체와의 관계 증진 : 최저광고가격 정책은 브랜드업체와 소매업체 모두를 위한 명확한 지침과 기대치를 설정하는데 도움이 됩니다. 두 당사자들 간에 더 나은 의사소통과 협업을 촉진하는데 도움이 될 수 있습니다.

최저광고가격 정책을 구현하기 위해서는 정기적으로 정책을 잘 따르는지 모니터링이 필요합니다.

온라인셀러가 최저광고가격 정책을 잘 준수하는지 모니터링을 해야하고 위반시에는 조치가 필요합니다. 온라인프라이스트래커 서비스를 이용한다면 인력과 시간 리소스를 절약하는 효과가 있습니다. 온라인프라이스트래커 서비스는 국내외 쇼핑몰에서 데이터를 수집하여 업체의 최저광고가격 정책에 따라 분석을 합니다. 고객인 브랜드 업체나 유통업체들은 웹페이지를 통해 쉽게 최저광고가격 모니터링 결과데이터를 확인할 수 있고, 최저광고가격 정책 위반여부를체크할 수 있습니다.

권장소매가격의 정의

브랜드업체는 더 많은 양을 주문하는 온라인 판매업체에게 의존하기 때문에 리셀러가 얼마나 많은 이익을 얻는지에 대해 기득권을 가지고 있습니다.

경쟁이 치열한 온라인 시장에서 가격정책은 해외 배송, 가용성, 계절별 판매, 마케팅 전략 등 여러 요소를 고려해야 합니다. 또한 공급업체와의 관계를 망치는 것을 피하고 싶을 수도 있습니다. 지속적으로 권장소매가격보다 낮은 가격으로 제품을 판매하는 것은 브랜드업체와의 관계 구축에 도움이 되지 않습니다.

새로운  수단으로 다른 판매 전략을 통합하면 수익을 극대화할 수 있습니다. 예를 들어, 저렴한 제품을 묶는 것은 판매량을 늘릴 수 있는 전략입니다.

경쟁이 덜한 시장에서 상품을 판매하는 온라인 판매자의 경우 상품에 대한 보수적으로 가격을 결정할 필요가 없습니다. 경쟁이 거의 또는 전혀 없을 때 현명한 전략은 가격을 높게 시작하고 점차적으로 낮추는 것입니다.